Catégorie : marché

PLV : un levier sous-estimé pour booster la performance de vos équipes commerciales itinérantes. Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, chaque détail compte pour capter l’attention du client au bon moment. La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) reste l’un des outils les plus puissants pour soutenir vos ventes en magasin.…

(et comment s’en servir pour 2026) 2025 a été une année charnière pour la vente terrain et leur directeur commercial. Entre accélération technologique, montée en puissance de l’IA, et ajustements stratégiques, les équipes terrain ont dû évoluer. Voici les principaux enseignements et comment les transformer en leviers concrets pour réussir en 2026. 1. L’IA devient…

La direction commerciale joue un rôle central dans la performance globale d’une entreprise.À l’approche de 2026, les défis s’intensifient : concurrence accrue, comportements d’achat qui évoluent, exigences de rentabilité et besoin de productivité terrain. Face à ce contexte, les directions commerciales les plus efficaces sont celles qui anticipent, mesurent et ajustent.Voici 4 actions terrain clés…

Le rôle de commercial B to B a pris une ampleur inédite. Il ne suffit plus de connaître son catalogue ou d’être persuasif. Les clients recherchent un interlocuteur capable de comprendre leurs enjeux business et de les aider à atteindre leurs objectifs. Le commercial B to B devient un acteur de transformation.Sa performance ne se…

Prospecter efficacement : comment vos équipes peuvent faire mieux avec moins La prospection, cœur de la croissance durable Prospecter n’est pas seulement un exercice commercial régulier. C’est la vitalité de l’entreprise. Même avec un portefeuille client qui semble solide, le marché bouge. Les concurrents avancent. Les besoins changent. Les clients se perdent parfois sans prévenir.…

Découvrez nos événements dédiés aux professionnels du terrain et à la performance commerciale. Que ce soit pour gagner du temps, booster vos ventes ou découvrir des innovations digitales, nos sessions vous apportent des solutions concrètes et applicables dès le lendemain. ⏱️ < 40 % du temps des équipes terrain est consacré à la vente réelle ⚡…

Solution mobile et e-commerce B2B : des alliés pour la force de vente Dans un contexte où les clients B2B attendent la même réactivité que dans le e-commerce grand public. Les forces de vente terrain doivent être équipées d’outils performants. Les solutions mobiles répondent précisément à ce besoin : elles permettent aux commerciaux de gagner…

CRMS : comment les directeurs commerciaux transforment leur performance grâce à la mobilité et aux bonnes pratiques. Julie, directrice commerciale dans une entreprise de distribution, passait ses journées à courir après ses commerciaux. Elle voulait connaître l’avancement des prospects, identifier les relances effectuées et évaluer le vrai potentiel de chaque client. Les tableaux Excel et…

Le tunnel de vente n’est plus un simple schéma marketing. C’est un outil stratégique de pilotage pour les directeurs commerciaux.Les cycles de vente se complexifient et les clients sont mieux informés que jamais. Pourtant, beaucoup d’organisations n’exploitent pas tout le potentiel de leur tunnel, souvent à cause d’un manque de visibilité et de données fiables.…

Vous le savez, la réactivité commerciale est décisive, la question n’est plus de savoir s’il faut centraliser les données, mais comment et pourquoi. Pourtant, dans de nombreuses organisations, les informations clients, opportunités ou historiques de vente restent éclatés entre CRM, fichiers Excel, mails, notes personnelles ou applications métiers. Résultat : un temps précieux perdu, une…

Dans un environnement où la data est partout, les directeurs commerciaux se retrouvent souvent noyés sous les chiffres. Taux de transformation, nombre d’appels, CA signé, marge… tout semble être un KPI. Mais la vraie question est : quels KPI commerciaux pilotent réellement la performance de vos équipes ? Le taux de conversion par étape du…